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  • 華一世紀風云人物榜 吳志國丨敢闖敢“創”,僅三年,從零締造冠軍分公司!

    2022-09-30 10:45:31

    世上沒有天生的強者,也沒有永遠的懦夫。

    成功從來都是要勇于挑戰自我,敢想敢闖敢拼敢創。當一個人擁有不滅的闖勁,未來必將是一片光明燦爛!

    他從廣東的偏遠農村闖到深圳,又放棄所有的人脈,“遠走”上海;

    他立下豪情誓言,“要么衣錦還鄉,要么跳黃浦江”,僅三年就闖出一家冠軍分公司;

    他曾“一無所有”地面對上海的“零市場”,也終于以勇氣與闖勁在上海的舞臺發揮出最大程度的光與熱。

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    相信當所有人看到上海分公司吳志國的故事后,就一定會承認一個事實:拼搏與闖勁,永遠不關乎地位、財富和知識水平,只關乎責任、尊嚴和自我實現的追求。

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    從2015年加入華一總部以來,吳志國從基層銷售崗做起,一做就是兩年;剛進公司第10天,就連著出差了21天,連他自己都沒想過會堅持下來。

    他說:“不管你做任何事情,你做到業績冠軍也好,你包括后期的管理層也好,你都會發現,其實我們就是不斷創造價值的一個過程?!币驗檫@樣一個信念,他在華一世紀總部,歷經兩年,做到業績冠軍。

    在2017年,吳志國帶著3個人的團隊奔赴上海,成立分公司,從零開始做市場。他懷著破釜沉舟的信念,告訴自己:“來上海,沒有退路可言?!碑敻谊J敢創的精神發揮魅力,奇跡也由此鍛造。僅三年,他帶領的上海團隊就拔得頭籌,成長為冠軍分公司!

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    “要么衣錦還鄉,要么跳黃浦江!”在奔赴上海之前,吳志國已經在深圳成家立業,他拋下從前積累的所有人脈,帶著家人對他的支持與理解,去往了上海。

    面對日趨復雜的行業發展態勢,吳志國以勇往直前的“闖勁”真正走到“行業中心”。

    上海分公司成立之初,他和創業伙伴在公司加班到深夜十二點,在辦公區域打地鋪休息幾小時,凌晨四五點又起床談客戶,毫無半句怨言。

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    他說,“市場是一個什么樣的市場,它是一個殘酷的,殘酷到你只有用結果說話的市場?!?/p>

    “在深入一線市場,不斷了解客戶的過程中,我更深的感覺到,我們的產品,是在成就和幫助人,是在幫助更多的員工,甚至幫助這個員工背后的家庭?!?/p>

    他說,我覺得是一種責任,真正能夠幫助客戶提升業績,提升結果,是很有成就感的事情,當你自己的內心發現有了這種價值感存在的時候,你會發現自己也是有力量感的。你做事,你去跟別的客戶談談合作,是很有信念的,也是很堅定的,我們這個產品,我們的方案,我們的服務是可以幫你解決問題的,是可以幫你創造價值的,客戶也能夠感受到你的身上的那種信念感。

    在團隊的印象里,吳總提及最多的一句話,肯定有那句:“不做冠軍誓不罷休!”

    從基層做到上海分公司總經理,從三個人的團隊做到三十多人的團隊,從零市場做到冠軍分公司;多少個不眠不休的日夜,多少次拼盡全力的搏擊……也正是在那段沒日沒夜“闖”市場的年月里,吳志國的冠軍特質顯露出來:“我做任何事情,都是要拿冠軍,我一直認為,不想做冠軍的銷售,一定不是好銷售?!?/p>

    “不僅要把第一名當作自己的一個目標,更應該是能夠把你的這個結果做到讓第二名只能望其項背?!?/p>

    事實證明,這個不達目的誓不罷休的敢闖者成功了。而他,只是將自己的努力,謙虛地歸結為團隊的優秀;將客戶的認可,發自肺腑地化為對華一平臺與產品,以及對“師父”俊秀總的感激。

    “我很感謝之前在總部沉淀的那段經歷,市場部的每月評選和激勵機制,領導(俊秀總)身上的值得我學習的閃光點,比如她培訓產品時的專業度、對于市場節奏的超強把控、一定要做好業績的信念感……都給我埋下了長出冠軍念頭的種子?!?/p>

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    他也不止一次地說過,“是華一的好平臺和好產品給足了我底氣,讓我放心將后背交出去。剛開拓上海市場的時候,大部分客戶都懷著對董事長海洋老師的強烈信任。這就是我們華一的品牌優勢??蛻粜拍?,你就有了一切。并且在和市場接觸的過程中,我們的產品在這些年是持續被客戶認可的,這就是市場給我們的最好反饋。

    剛在上海站穩腳跟的那段日子里,對于吳志國來說,是艱難的。他沒有站在大舞臺上開發布會的機會,也沒有重金打造的網絡運營團隊,有的只是默默無聞,埋頭苦干。

    在實戰中磨煉,在市場里成長,與客戶面對面,摸透客戶的需求,在別人看來是不分晝夜的辛苦,在他看來,卻是一筆可貴的財富?!澳鞘且欢螌氋F的學習沉淀期,更決定了我未來爆發高度的關鍵。其實在不斷闖的過程中,我知道自己也在不斷創造價值,通過自己的努力,一步步熟悉市場,到拿出最終結果,自己的成就感是巨大的?!?/p>

    觀念決定行動,思路決定出路。吳總的敢闖敢創,持續不斷地打破思維慣性和路徑依賴,正是他的“制勝法寶”。

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    對于吳志國而言,敢闖是勇氣,敢創是智慧。管理的本質,在于激發善意和潛能,吳志國對這一點深有體會。

    新公司人員流失率高,他轉變管理思維,與團隊共進退,打造“上下同欲”的目標感,一點點凝聚起團隊的力量;

    2020年疫情爆發,剛壯大起來的銷售團隊面臨驟減,他學習阿里,創新出一套組織架構與收益模式,讓員工與公司共贏。

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    以管理創新激活團隊生命力,是吳志國的智慧。而在如何“帶團隊打勝仗”方面,吳志國也有自己獨到的領悟——

    他說,公司與員工之間的關系,有三個階段。第一階段是利益共同體,只有金錢合作;第二階段是事業共同體,大家齊心協力將事業做大做好;第三階段是命運共同體,就連人生觀價值觀都是可以共享,共同學習的,到這個階段,公司目標與員工目標,就做到了完美統一。

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    “上海的團隊一直讓我很安心,因為我們團隊的信心、目標、方向,都在一起。這是我們作為華一人的覺悟,心往一處想,勁往一處使。并且,我們華一的價值觀也很干凈,不需要溜須拍馬,也不會看重你的背景,只要你有能力,能出結果,就算你是新人,我們華一就會給你搭好舞臺,讓你施展拳腳,讓你找到價值感。也正因如此,我才會一直這么拼,因為我不能辜負平臺對我的期望?!?/p>

    在與員工分享心得感悟時,吳志國從來不隱藏自己出身農村、毫無背景的事實。他說,“把自己想象成淋著雨卻沒撐傘的小孩,你就會只顧著奔跑,一刻也不能停下來了?!睘閳F隊輸入拼搏信念,與團隊打造一致目標感,正是他從總部員工到分公司總經理的思維轉變。

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    馬云曾說:“管理者是正確的做事,領袖是做正確的事?!辈煌诜峙涔ぷ?、管理分工的職業管理人,商業領袖是為團隊指明方向、從市場變化中找出機會,為企業思考更好未來的。

    “雕琢自我,普惠團隊?!睂τ谏虾7止灸酥琳麄€華一世紀來說,吳總是個出色的標桿榜樣,他直言:“是因為海洋老師的言傳身教,他內心的責任感、使命感與胸懷格局,給我指明了方向。海洋老師曾說過,你想自己有所成就的前提條件是,你先成就過多少人。不僅是對我們員工,海洋老師對企業家學員,永遠都是心懷大愛,想要成就員工的財富自由路,想要成就中國的中小企業家們?!?/p>

    任正非說,領袖的作用是方向感。不在于你是否扛鋤頭、挖戰壕,而在于你是否能領導大家走出困境,找到前進的方向。

    如同吳總那句振聾發聵的“要么衣錦還鄉,要么跳黃浦江”一樣,不成功便成仁。他的敢闖敢創,讓他時刻保持著充沛戰斗力,也帶動了整個團隊的集火力量,于是,冠軍分公司被締造,一個個不可能化為可能。

    不斷的自我進化,時刻保持戰斗狀態,正是千千萬萬華一人的可貴特質,這是宇宙中最強大的力量,是唯一永恒的事情,它驅動著所有的一切。

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