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  • “破冰行動”華南戰區|向內生長,向下扎根,向外綻放!

    2022-10-05 12:26:45

    “君子之遇艱阻,必反求諸己,而益自修?!?/p>

    真正的高手,不是在向外訴求,而是在向內生長。真正的破冰,不僅是冰山露出的一角,而是向內生長,向下扎根,向外綻放。

    2022年10月5日,華一世紀華南戰區“‘破冰行動——向不可能說不’ 第二十屆精英特訓營暨沖刺誓師大會”正式啟動,大會云集廣州、武漢、西安、五維營銷、白云、鄭州等分公司英姿干將和精英戰士,屆時將持續3天,旨在強化戰區鏈接、凝聚軍心,標桿領銜賦能一線,全面提升將士綜合技能,打造出“以客戶為中心”的向內生長力。 

    01 向內打造高效學習力,做高段位學習者

    “世界很奇妙,希望你知道?!薄獜堄?/p>

    繼華一世紀董事長單海洋老師直播致辭后,華一總裁辦張勇副總裁以《如何高效學習精進》為主題,結合科學的趣味原理,現場為華南戰區將士輸送打造高效“學習力”的思維啟蒙和方法落地。

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    軍隊文化是華一世紀三大文化之一,精英特訓營恰逢十一國慶,張勇總以軍人為標桿,從身體素質、實戰技巧、外部的武器裝備、信息溝通及安全保密、大腦控制(心流和集體心流)五方面,循循引出軍人的精進方向。這是一種由內而外的體系化精進模式。華一世紀傳承軍人精神、踐行軍人品質,精良求精進,向軍人標準看齊。

    馬斯克的成功之道源于第一性原理。亞里士多德,有言,“在每一系統的探索中, 存在第一原理,是一個最基本的命題或假設,不能被省略、刪除和違反的?!?通過第一性原理,可以溯源探索出宇宙的奧秘,也可以發掘出人類思維的奇妙和學習行為的技法。

    在自我精進的過程中,需要從思維和方法兩個方面并駕齊驅。

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    思維篇,一名優秀的戰士,應當打破固定思維,調整為成長型思維模式。當面對挑戰時,要做好重要大事,必須從小事著手;要用小勝創造動力,不斷循環直至成功;學會自我關懷。當不熱愛自己的工作時,要調整好思維心態,因為“因為熱愛而沉迷,可遇不可求;因為沉迷而熱愛,一定會發生”。

    方法篇,充分發揮大腦的生理機能,培養好正確的學習模式,建立體系化的知識鞏固和知識創新。同時通過尋找催化劑的方式,找到一個好的教練,激發內心的無限潛能,向不可能說不。

    破冰行動從向內突破自己開始,做一個精進的自己,別給自己找借口,你只是自己努力不夠! 

    02 向下扎根服務意識,鍛造贏銷核能量

    “服務意識+服務能力=讓客戶感覺被需要?!薄冗_的

    華一優秀骨干鄭州分公司總經理谷達的,結合自己九年華一人的服務經驗,親身服務并合作東鵬特飲、東鵬陶瓷、名雕裝飾、康利達集團(雅寶集團)、華港汽貿集團(寶馬、本田)等知名品牌,現場以《服務營銷》為主題,圍繞服務營銷“服務意識、服務能力、選對客戶”的三大板塊,由淺入深、層層剖析服務營銷的本質。

    服務意識+服務能力=讓客戶感覺被需要。

    服務的最終目的,是讓客戶感覺被需要。通向目的的過程,需要強化服務意識,并提高服務能力。好的發心才有好的服務,好的服務才能讓客戶感覺被需要。銷售的發心,是應該幫助企業解決問題。銷售的核心,是應該讓客戶感覺被需要。

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    “對于這個地球上99%的人而言:銷售是通往夢想的唯一捷徑?!薄毯颇?/strong>

    華一優秀標桿專業股權講師程浩南,百戰商海,一身能量拼出功名無數;笑談培訓,滿腔激情賦能中國企業。作為“能量派”代言人,他是實力的踐行者和能量的播種者。

    精英特訓營暨沖刺誓師大會現場,以《贏銷核能量》為主題,通過小品《賣拐》之十大贏銷真相,刨出贏銷的底層邏輯。

    1、客戶的需求是需要被挖掘和放大的;

    2、銷售高手一定是發問高手、引導高手;

    3、逃離痛苦是客戶購買產品的核心動機;

    4、銷售高手永遠對產品充滿絕對的信心;

    5、銷售高手必須從骨子里具備強大的能量;

    6、銷售高手必須時刻做好成交的準備工作;

    7、讓客戶建立信賴感貫穿著整個銷售過程;

    8、成交必須讓客戶觸摸到物超所值的感覺;

    9、拒絕是客戶的習慣,量大是成交的關鍵;

    10、為客戶創造最大價值是成交的基本前提。

    通過九大人性密碼,層層解鎖,層層挖掘,現場金科玉律頻出,通關知識干貨“超負荷”,贏銷核能量拉滿會場。

    誠然,只有扎根服務意識,洞察贏銷的真相,才可能真正理解客戶,才能夠真正幫助到客戶。而向下扎根的本質,是以客戶為中心,為客戶創造最大價值。

     

    03 向外綻放百分百行動,踐行服務方方面面

    “自信是成功的第一秘訣!心態才是決定銷售成敗的關鍵!”——周娟

    華一優秀干將武漢分公司營銷總監周娟,以《業務推進百分百》為學習主題,為會場家人梳理了一條從零到200%的客戶拓展路徑。

    0 ——尋找目標客戶;

    20% ——篩選意向客戶;

    40% ——激發興趣客戶;

    60% ——比較(解除抗拒點);

    80% ——承諾見證;

    100% ——順勢成交;

    200% ——客戶轉介紹。

    “動機至善,私心了無!”百分百落地行動,百分百真心付出,方能以期收獲百分百成果和驚喜。

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    “永遠站在客戶的角度,真誠幫助客戶”?!h蕊

    華一后起之秀廣州分公司銷售精英閔蕊,以《電話回訪之天時地利人和》為主題,通過小白入行到三個月連續出單的服務路徑,總結出電話回訪的三大核心關鍵。

    天時:對方有時間、最近想了解、愿意溝通股權;地利:有合適的溝通空間、環境;人和:合雙方此時的心情、狀態、意愿度。

    服務的表層是向外綻放,只有細致到業務的百分百行動,細膩到服務的方方面面,想客戶所想,急客戶所需,才可能真正打動客戶,與客戶建立朋友互助情誼。

    華一世紀華南戰區“‘破冰行動——向不可能說不’ 第二十屆精英特訓營暨沖刺誓師大會”正式拉開帷幕。破冰之路,我們必將向內生長,向下扎根,向外綻放。

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    破冰行動持續綻放,未來兩天還有更多干貨分享陸續輸出,期待與每一位華一人攜手并進、百日沖刺的破冰之旅。

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