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  • “沖百日 戰巔峰”華東戰區丨看如何煉成創造價值的能力!

    2023-10-16 13:32:21

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     有人說,“工作所給你的,要比你為它付出得更多。如果你將工作視為一種積極的學習體驗,那么每一項工作中都包含著許多個人成長的機會。

          當面對機遇和挑戰時,應當以全面、積極、客觀的態度去處理,善用自身優勢來抓住機遇和迎接挑戰,相信自己能夠應對未來的任何挑戰。

          華一世紀創始人海洋老師說:“你能成就多少人,就會有多大的成就。每一次跨越就是一次成長??邕^機遇與挑戰之后,不論成功與否,都需要去歸納經驗、總結教訓,進而升華和學習,創造更大的自我價值?!?/p>

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        機遇與挑戰并存。悲觀的人在每個機會里看見危機,樂觀的人在每個危機里看到機會。只有當自身創造的價值足夠大時,才能被別人強烈需要,才能參與到更大的社會交換中去,并得到對方對等的回饋,獲得成功。

          但是實現自我價值的道路不會一帆風順,有可能遇到各種各樣的突發狀況,遇到許許多多的難題。單海洋老師曾說:“人就是在不斷解決問題的過程中成長,在消除矛盾的過程中蛻變。”大變局時代下,對于所有企業、管理者,甚至我們每一個來說,如何應對環境動蕩乃至極端挑戰帶來的挫折與逆境,是一門值得鉆研的必修課,而培養應對逆境的能力,同樣是重中之重。


          2023年10月8日,華一世紀華東戰區“‘沖百日 戰巔峰’ 第二十一屆精英特訓營暨沖刺誓師大會”正式啟動,為期2天,大會云集上海、合肥、無錫、濟南等分公司的精英戰士與驍勇猛將,將會讓大家深刻感受到,華一世紀培訓的實質并不單單是讓員工具有某項技藝,而是培育他們在服務行業具備自我學習和傳遞自我價值的能力。

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    01

    把握機遇,調整心態


          職場上的技能,包羅萬象,動態發展,并沒有一本“工具大全”可以讓你讀完一勞永逸。而職場上能力比較強的人,有個共同特點,就是特別留意“別人是怎么做的,什么方法能幫我做得更好”。華東戰區各位精英們的雷達始終開著——留意前沿趨勢,琢磨前人經驗,捕捉更優方式。

           對當下市場的困惑,其實是“心不定”的問題。

          華一世紀華東大區總裁吳志國傳遞著他對如何把握分公司轉型中機遇與挑戰的理解。能力是物質與精神雙豐收,是事業與生命雙成長。信念是實現人生的意義和價值。

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    那如何突破業績以及管理心態?

           華一世紀北京分公司總經理郭瑞杰帶來他打造卓越團隊的制勝之道。

    無論你是團隊成員,團隊管理者還是團隊研究者,只要按圖索驥,就可大大提升打造卓越團隊的效率。

          持續努力,抓取價值最大化,要在不利的條件中找有利的優勢;保持獨立思考,明確自己的方向,不為外人所動;訓練自身鈍感力,坦然面對流言蜚語;

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    02

    創造價值,實現價值體現 


           我們曾聽過這樣一句話,“人最大的對手就是自己”。

          現代人的焦慮往往來自和別人的對比。但上海分公司尤秀卻告訴我們,要永遠跟自己比,才能實現自我價值的最大化。

          她傳授的人人都能做好銷售的銷售三法:心法、干法、活法,幫你在資源為王的時代,事半功倍,并且長期穩定的出單。并告訴我們,昨天的自己就是你的對手和敵人,只有優于過去的自己,才是真正的勝利。

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     一個人有斗志,喜歡去挑戰自己做更難的工作,挑戰更重要、更能鍛煉自己的崗位,其實這是一個讓生命充實的標志。

          在上海分公司營銷總監方嘉振身上,我們可以發現銷售是不僅是種能力,也是一種魅力。成功的銷售,不僅僅是將自己的產品推銷出去,還要能提供價值服務,使雙方都感到有所收獲。

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     從他們身上我們可以學到:學以致用,展現自我價值,建立信任,與客戶成為朋友,為他們提供價值服務,把客戶的事情當成自己的事情,客戶就會把你的事情當成他的事情,經營客戶就是給客戶呈現價值,經營團隊就是給團隊最好服務。


    03 

    榜樣的力量,帶領組織打好“持久戰”


          面對機遇與挑戰之時,我們需要以榜樣的力量引領前行,腳下有路,眼中有光,在思想上對標對表,在行動上緊跟緊隨,在工作上落細落實,盡到自己的一份責任,付出自己的一份努力,立志砥礪奮進、行穩致遠。無論外部環境多寒冷,我們要做的就是積極面對。“?!敝懈Q“機”,審時度勢,將“發展疲軟期”轉化為“內功修煉期”,積蓄力量等待時機。

          很有幸在華東會場上遇到這樣一群修煉組織內功,打牢基礎,以打造持續性為客戶服務能力的伙伴們。

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    濟南分公司的王金燦面對客戶的拒絕,他沉著冷靜,多次登門,赤誠之心、不懼困難、不畏拒絕、換來客戶發自內心的贊賞,積極面對每一次新的挑戰。

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    濟南分公司的王中建,勇于承擔,尋求突破。他堅信選擇大于努力,做好客戶定位,終獲大單降臨,在團隊需要的時候勇于站出來挑戰更高崗位并出色完成任務。

           上海分公司劉福萌,他正直敬業,不忘初心,數年如一日,深耕堅守培訓一線,他用積極勤奮,勇于進取的行動,詮釋了擔當與責任。

    上海分公司莫宜山,把平凡的工作做的不平凡。甘于奉獻幫助團隊持續出單,卻深藏功與名。

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    上海分公司羅志堅,他用堅韌和毅力默默耕耘,用智慧和汗水奮勇打拼;拿專業知識作指導,用豐富的經驗去處理,勇挑大梁,帶領微信團隊成功轉型服務營銷。

          合肥分公司臧洋洋,能力過硬,營銷專業兩不誤,管理會務雙杰出。他以奮斗者的姿態趕超奔跑,以實干家的精神追求卓越。



    04

     華一世紀員工“之”字形個人成長 



          “之”字從象形上看,是折線式的,聯想到員工的個人成長和華一世紀實際情況就是,即一個員工假如做過管理,又在市場一線做過項目,有著較為豐富的工作閱歷,那么他在遇到問題時,就會更多從全局考量,能端到端、全流程地思考問題。

          從濟南分公司總經理王明的分享中,我們學到了要為客戶創造價值,不過于承諾,但要做一些超值服務,與客戶做親密朋友、進行換位思考,提升自己服務技能,保持終身學習,大量吸收新的知識,積累人脈,拓展資源,提升工作本身的意義。


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    從不打無準備之仗的濟南分公司營銷總監李娜,她發現最好的管理就是做好經營,經營就是拿到結果。成功的因素并非辛勤的工作、不凡的運氣和良好的人際關系,雖然這些因素對于一個人的成功有舉足輕重的影響,但是都比不了另一個更重要的因素,那就是“提供價值”。

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    以客戶為中心的南京分公司營銷總監付芳芳將信任感、價值感和關系感歸納總結,與客戶之間的溝通做到件件有著落,事事有回應。沉淀出一套自己的優秀方法論,優秀話術,優秀案例。

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    就如海洋老師所說,干部和人才不流動就會出現板結,會讓機關和現場脫節,如果形成階級,華一世紀遲早會分裂。所以他一直強調干部和人才的流動,并要求片聯不拘一格地從有成功實踐經驗的人中選拔優秀人才;推動優秀的、有視野的、意志堅強的、品格好的干部走向“之”字形成長的道路,培養大量的將帥團隊。

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